כיצד לגרום למוכרים לקבל הצעה ביתית נמוכה
כשמדובר ברכישת בית, הצעת מחיר טובה למוכרי הבית זה הכל - אבל יש דרכים לגרום להם לקבל את ההצעה שלך גם אם היא מתחת למחיר המבוקש.
סטיבן פוצר / גטי אימג'ס
ה צעדים לקניית בית הם כמעט אף פעם לא פשוטים כמו שרוכשי בתים בפעם הראשונה (או שנייה) עשויים לקוות. אפילו ברגע שיש לך כסף עבור מקדמה על בית חסכון, אתה צריך למצוא בית שממלא את כל הצרכים שלך (ואולי כמה שרוצים, אם יהיה לך מזל), אולי למכור את הבית הנוכחי שלך, ולקבל את המוכרים של בית החלומות שלך לקבל את ההצעה שלך. על פי דוח חדש מאתר הכספים האישיים NerdWallet, הצעד האחרון הוא לא תמיד חלק.
ה דו"ח קונה בית 2019 מ- NerdWallet סקרו רוכשי בתים בארצות הברית שרכשו בית בחמש השנים האחרונות מצא שכמעט מחצית - 45 אחוז - נאלצה להציע הצעה שהיא מעל למחיר המבוקש כדי להשיג אותה מקובל. לרוכשי בתים בפעם הראשונה זה היה גרוע עוד יותר; 56 אחוז מהם נאלצו לעלות מעל המחיר המבוקש על מנת לקבל את ההצעות שלהם, ועבור 15 אחוז מהם, ההצעה הסופית שלהם הייתה גבוהה ממה שהיה להם נוח. בסך הכל, רק 31 אחוז מרוכשי הבתים האחרונים הצליחו לרכוש את בתיהם בפחות מהמחיר המבוקש.
קשורים: הנה כמה כסף אתה באמת צריך להרוויח כדי לקנות בית
כאשר קניית בית כבר כל כך יקרה, הסיכוי לבצע זיוף על עוד יותר מזומנים יכול להיות מעיק. זה יכול גם לנחות רוכשי בתים, מתכננים ראשונים או אחרת, בכמה מים חמים כאשר תשלומי משכנתא, מיסים, עמלות ועוד ימתחו את התקציבים שלהם למגע דק מדי. למרבה המזל, ישנן דרכים לגרום למוכרי בית להוריד את המחיר המבוקש או אפילו לקבל הצעה למטה לשאול - זה פשוט דורש קצת הכנה, נחישות ומזל.
סטיבן פוצר / גטי אימג'ס
כמובן שבממוצע, על מרבית האנשים להציע כמה הצעות (לעיתים קרובות, על נכסים שונים) לפני שאחת מההצעות שלהם תתקבל. על פי המחקר של NerdWallet, 60 אחוז מרוכשי הבתים האחרונים בארה"ב הציעו יותר מהצעה אחת במהלך תהליך הקניות הביתי שלהם; יותר משליש עשה שלוש ומעלה. אם ההצעה הראשונה שלך בבית לא תתקבל, אתה בהחלט לא לבד.
עם הטיפים האלה של הולדן לואיס, מומחה בית ב- NerdWallet, ההצעה הראשונה שלך לבית החלומות ההוא עשויה להיות בעלת סיכוי לחימה - גם אם זה קצת מתחת למחיר המחירון.
1
להיות גמיש
נסה להבין אם למוכר יש בעיה שאתה יכול להיות הפיתרון לה. "האם המוכר זקוק לכך שהקונה יהיה גמיש ביחס לתאריך המעבר, או שיעבור במהירות האפשרית או ימכור את הבית במצב שהוא?", אומר לואיס. "אם אתה מוכן ומסוגל לעזור למוכר, זה יכול לתת לך יתרון מול המתחרים."
2
תהיה מוכן לעשות מעט DIY
"במקום לקנות מקום שהוא כבר בית החלומות שלך, קנה בית שזקוק לעבודה, רצוי משהו שתוכל לעשות בעצמך," אומר לואיס.
ביצוע תיקונים ועדכונים עצמיים בעצמך יכול לעזור לך לחסוך במהלך תהליך הקנייה, גם אם זה אומר שאתה מסתדר קצת. בתים מפוארים מגיעים לפרמיה, כך שהיות מוכנה להפוך בית שאינו מפואר לבית שמתקרב זה יכול להיות צעד חכם - פשוט הימנעו מאלה פרויקטים לשיפור הבית DIY הצטערו ביותר.
3
חקר את האזור
לואיס מציע לבדוק את מכירות הבתים האחרונות בשכונה ולהשוות מחירים אלה למחיר המבוקש עבור הבית עליו אתה שוקל להציע הצעה. אם הבתים דומים באיכותם וערכם אך מחירי הרישום שונים לחלוטין, יתכן שתוכלו לדבר בדרך למחיר נמוך יותר לשאול.
4
שאל את המתווך שלך לגבי הצעות ממתינות
אם אין הצעות נוכחיות בבית - והוא קיים כבר יותר מכמה שבועות או שאתה מחוץ ל הזמן הטוב ביותר למכור את הבית שלך חלון - המוכרים עשויים להיות נואשים למצוא קונה. "יתכן שתהיה לך על העליונה," אומר לואיס. זה יכול לתת לך מנוף להציע הצעה מתחת למחיר המחירון.
5
קבע תקציב קפדני
דע בדיוק כמה אתה מוכן ומסוגל לשלם עבור בית. "כשאתה מוצא בית שאתה אוהב, זה מפתה להציע הצעה במחיר יקר שבטוח לזכות בו", אומר לואיס. "אבל אל תתנו לרגשות שלך להשתלט. קניות מתחת לסכום ההכרה מראש שלך מייצרות מעט מקום להתנשף. "
אם אתה קונה מתחת לאמצעים שלך, יש לך מקום לעלות במידת הצורך. אם אתה מסתכל רק בבתים שמתאימים לתקציב שלך, אתה מסתכן בכך שתצטרך לעבור על זה - ולמתוח את הכספים שלך מדי - כדי לקבל את ההצעה שלך. זכרו, כמעט מחצית מהקונים האחרונים נאלצו להציע הצעה מעל המחיר המבוקש; וודא כי פעולה זו לא תפשוט אותך פושט רגל.
6
הפק את המרב מבתים פתוחים
"אם יש בית שאתה יכול לצלם את עצמך בו, שימו לב למצב הכללי של הבית ורישום הערות", אומר לואיס. "ברגע שאתה מוכן להציע הצעה, יתכן שיהיה לך מקום להתנועע במשא ומתן על עלות התיקונים."
שימו לב גם לבעיות בניקיון, כמו שטיחים מוכתמים מחיית מחמד או ריחות עשן מתמשכים; יתכן שתוכל לשכנע את המוכרים לתקן את הבעיות או להוריד את המחיר המבוקש שלהם.
כמעט מחצית מהאנשים משלמים יותר מחיר לבקש עבור בתיהם - עקוב אחר הטיפים הבאים כדי להימנע מלהיות אחד מהם