מדוע קניות כל כך ממכרות

זה המוח שלך בקניות. אתה גולש בחנות כלבו או לוחץ בהיסח הדעת בהיסח הדעת שופ בופ ופתאום זה - קריאת האזעקה של "קנייה של דחף", פיתוי מפתה שלא התקצבת אליו, אינך זקוק לו, ועשוי להתחרט. עם זאת, איכשהו מושפל כרטיס אשראי בכל זאת. אז מה הסוד להתעלם משיחת הצפירה הזו ולהבחנה בין טעות רגעית להשקעה טובה? הכל עניין של להיות מודע למה שקורה לך בראש כשאתה קניות.

מדוע קניות כל כך מפתות?

למרות שקניית הדחף ממוסגרת כתאונה נדירה ומקסימה -אופס! תענוג אשם!למעשה, 68 אחוזים עצומים מהחלטות הצרכנים מתקבלות בנקודת הרכישה. ואם במקרה אתה מרים ומחזיק את מה שאתה שוקל, אתה יוצר קשר רגשי שמעורר בעלות, ואז יש לך סיכוי של 60 אחוז יותר לקנות. גורם ליום מחוספס במשרד ואתה פגיע במיוחד, כשאתה נראה לברוח מהפאנק הרגשי שלך. "קנייה למעשה מגדילה את הכימיקלים המרגישים טוב במוח שלך," אומר הפסיכולוג של ניו יורק אפריל ליין בנסון, המחבר של לקנות או לא לקנות. סקר משנת 2013 מאתר הקופונים Ebates.com מצא כי יותר ממחצית מהאמריקאים מודים ב"טיפול קמעוני "- קניות כדי לשפר את מצב הרוח - וזה, בשנת הוכח כמעלה את רמות הדופמין, מקל על מעברי חיים ומפחית לחץ ו חרדה.

לאחר שנכנעתם לרכישה ההתחלתית ההיא, פתחתם בשערי השיטפון מבלי משים לקנות עוד יותר במהלך טיול הקניות ההוא, מגלה מחקר שנערך בשנת 2007 על ידי חוקרים מבתי ספר לעסקים של דיוק, סטנפורד וייל, המכנים זאת "אפקט תנופת הקניות." הצרכן עובר את שלב ההתלבטות, בו היא מחליטה, כן, כדאי לפריט הזה לפתוח את הארנק שלה, היא נמצאת כעת במערכת מחשבתית לקנות. כמו ב: "בכל מקרה אני מחכה לקו התשלום, אז באותה מידה אוכל לראות אם יש עוד משהו על מתלה המכירה."

"מערכת העצבים האוטונומית מעוררת ממש על פי רצוננו", אומר פסיכולוג הצרכנים בסן פרנסיסקו קיט יארו, מחבר הספר פענוח המוח הצרכני. זה מתון אך דומה לאופן בו חווים ערוצים אחרים - הלב פועם מהר יותר, כפות הידיים מזיעות - וזה, אומר יארו, "גורם לרציונליות קצת יותר קשה. "אבל כמו כל השיאים, אומר בנסון," כמובן שיש התרסקות. "אולי זה מאוחר יותר באותו ערב, או כאשר כרטיס האשראי ההצהרה מגיעה, או כשאתה מוצא את השמלה שנתיים אחר כך עם התג עדיין דולק - ובום - אתה מכה בתזכורת להחלטה העלובה שלך עושה. "אפילו אם אנו יכולים להרשות לעצמנו כלכלית את ההרגל, רגשות אשם, בושה ובזבזנות יכולים להכביד עלינו ולעלות עלות פסיכולוגית אדירה", אומר בנסון.

מה באמת עומד מאחורי הרגל הקניות שלך?

אם תשיב על שאלה זו על ידי אומר אתה פשוט אוהב דברים חמודים, אתה לא חופר מספיק עמוק. אתה צריך להבין מה אתה באמת קונה. חשוב על מה הרכישה שלך מייצגת - בין אם זה הסטטוס, המקצועיות או תשומת הלב של בן זוגך, אומרת לורה מרטין. (ההתמכרות לקניות של מרטין הנחתה אותה בתוכנית בת 12 השלבים של החייבים אנונימיים; כעת היא מלמדת שיעורים בנושא מיינדפולנס וכסף בפורטלנד, אורגון.) קטעים אופנתיים יכולים לומר שאתה רוצה להשתלב עם בני גילך, בעוד שאוסף קשמיר עשוי לחשוף תשוקה לנוחות. לאחר שתזהה את שורש הדחפים הקמעונאיים שלך, תוכל לחפש דרכים חלופיות (ויעילות יותר יעילות) לספק את הצרכים האלה, אולי באמצעות אומרים תאריכי צהריים קבועים עם עמיתים או האזנה למוזיקה מרגיעה.

אפילו בחדר הולם, עקרונות המדיטציה יכולים לעזור לך לחזור ולראות רכישה עבור מה שהיא באמת, אומר ג'אן צ'וזן בייס, M.D., המחבר של מיינדפולנס בדרכים. "שב על הספסל, קח שלוש נשימות עמוקות ושאל את עצמך איך אתה מרגיש," היא אומרת. אם גופך מגיב שהוא רעב, כועס, עייף או בודד, יתכן שאתה מחפש לענות על אותם צרכים פיזיים או רגשיים עם דברים חומריים. אם הקול שאומר קנייה-קנייה-קנייה נשמע כמו ילד נזקק, זהו דגל אדום שאתה לא חושב בפועל. Bays מכנה תרגול זה "גלישה בדחף" כדי להמחיש כיצד הרצון הוא זמני, אם אתה רוכב עליו.

טריגרים אחרים לחפש? על פי מחקר שנערך בשנת 2014 מ- תובנות פופסוגאר, פלטפורמת מחקר שיווקי, 45 אחוז מהנשאלים אומרים שהם קונים באינטרנט כדי להקל על השעמום או כדי להרוג את הזמן. 30 אחוזים נוספים משתמשים בו כהפסקה מהעבודה. אם אתה מוצא את עצמך לוחץ על המגיעים החדשים בטייס אוטומטי, אולי תרצה לעבור לצפייה, נגיד, חתול סרטונים לטובת חשבון הבנק שלך (ורמות הלחץ - הוכחו כי הם מדעיים כמדעיוניים מצב רוח).

המהפך מיינדפול-קניות

חדשות טובות: אם אתה חושב על מה שאתה קונה, כבר התחלת. להלן מספר תרגילים נוספים להוסיף לתרגול המיינדפולנס שלך.

הרווח את הרכישה. "ברכישה מודעת, יש תכנון מעורב", אומר מרטין, המספר סיפור על מסע של חודשים ארוכים למצוא את זוג המגפיים האולטימטיבי. "הם שווים את זה כי הרווחתי אותם", היא אומרת. רענון מחדש של רכישות כדבר שאתה "מרוויח" במקום "מקבל" מוסיף תחושת הערכה. "אנחנו יצורים שואפים למטרה", מסביר תומאס גילוביץ ', פרופסור לפסיכולוגיה באוניברסיטת קורנל. "אנו משיגים סיפוק עמוק משימוש במאמץ במאמצינו במרדף אחר מטרה." פרט את החובה תכונות של פריט החלום שלך, ואל תתפשר עד שתמצא את הדבר המושלם שבודק את כל הדברים תיבות.

להבין שכוח רצון הוא משאב סופי. מחקרים הראו שכוח רצון, כמו שריר, יכול להתעייף. לכן כדאי לזהות את הרגעים שבהם אתם עשויים להיות חסרי הגנה. לדוגמה, אם נמנעת מקינבון בבית המשפט למזון, יתכן שהשליטה העצמית שלך תוטל מכדי לעבור על מכירה של 40 אחוז אצל מייסי. למרבה המזל, ככל שתעבוד את שריר כוח הרצון שלך, כך הוא יהיה גמיש יותר.

הפוך את תהליך התשלום לממשי יותר. מחקר משנת 2008 שפורסם ב- כתב העת לפסיכולוגיה ניסיונית מצא שקונים אשר מוסרים מזומנים קרים וקשים לעומת החלקה של כרטיס אשראי חווים "כאב של תשלום" גבוה יותר, מכיוון שאובדן הכספים הוא מיידי. החוקרים גם מציינים כי כאשר אנשים משלמים בכרטיס, הם מוכנים להוציא יותר עבור אותו מוצר מאשר כאשר הם צריכים מזלג על כסף בפועל.

הבדילו בין רצון לבין צורך. זכרו ש"כמעט הכל הוא מבקש; מעט מאוד דברים הם צרכים, "אומר יארו. שים את הפריט בהמתנה, ואמר לעצמך שתחזור. אתה תחזור עם הסיפוק בידיעה שאתה עושה את הבחירה הנכונה עם אפס חרטות. זה קניות איטיות וקניות חכמות, והוא אף פעם לא יוצא מהאופנה.