3 טיפים למשא ומתן על משכורת

מאמר זה הופיע במקור בLearnVest.com.
המשא ומתן על המשכורת אינו גבוה ברשימת הדברים הכיפיים של אף אחד לעשות, ובכל זאת זה אחד הדברים החשובים ביותר שתוכלו לעשות כשאתם שוקלים הצעת עבודה. ככל שתנהל משא ומתן יותר, כך סביר שתשיג - ואני יכול להבטיח לך: אם אתה לא שואל, לא תקבל. היו מוכנים ודעו מה פורצי העסקה שלכם. תמיד יש מקום לנהל משא ומתן, כל עוד אתה טקטי ומכבד ולא נראה שאתה נותן אולטימטומים. במיוחד בכלכלה זו, יתכן שיש יותר מקום לסחר חליפין ממה שאתה חושב.
1.מה שחשוב לך אולי לא חשוב למעסיק. חשבו מעבר לשכר; יתרונות, חופשה והטבות עשויים להיות סחירים. לדוגמה, ייתכן שתרצה לעבוד בבית יום בשבוע או במשרה חלקית, ומעסיק יכול להיות שמח שתעשה זאת או שתרגש לשלם לך 80% שכר והטבות. שקול לבקש תואר אחר, שטח משרדים, זמן להגמיש או פיצוי פיתוח מקצועי אם מזומן אינו זמין.
2.בחירות אורח החיים שלך וחובות אינן הבעיה של המעסיק. אל תתווכח על בסיס צורך או אורח חיים; לנהל משא ומתן על סמך הניסיון והכישורים שלך ומה אתה מביא לתפקיד. אל תדבר על הנסיעות הארוכות או כמה יש לך חוב לסטודנטים או שאתה משלם רכב או מקווה לקנות דירה. במשא ומתן, התמקד במה שאתה יכול לעשות למען החברה וציין פרטים שצריכים לדחוף אותך לקצה הגבוה של טווח השכר.

3. גלה מדוע הם באמת שכרו אותך - והשתמשו בו מייד. כשאתה מקבל הצעת עבודה, שאל את מה שבלט בך. הביעו כמה אתם נרגשים, ואז אמרו "האם אתה יכול להגיד לי מה עשה את ההבדל במועמדות שלי?", שיגידו אתה למה התבלטת מכל שאר המועמדים, כי זה מה שאתה צריך להשתמש כמנף שלך משא ומתן. אל תדאג למשא ומתן, מתוך מחשבה שתקבל את כל התנאים שהם מציעים, תוכיח כמה אתה לא יסולא בפז ואז בקש העלאה והטבות אחרות. זכור: לעולם אין לך כוח מיקוח כמו שאתה עושה לאחר שהצעת את העבודה אך עדיין לא קיבלת אותו. המשיכו לשאול: "האם יש כאן גמישות?"
קשה לנהל משא ומתן, אבל אם אתה מאמין בעצמך ובערך ובערך שלך לחברה, זה הופך להיות קל יותר. תפקידו של המעביד הוא להשיג את המועמד הטוב ביותר האפשרי להצעה הנמוכה ביותר; התפקיד שלך הוא לדאוג ככל שתוכל להשיג. זכרו כי העלאות ומשכורות עתידיות נקבעות על ידי המשכורת הנוכחית שלכם, אז עמדו איתנים. ושקול מה יגרום לך להרגיש חולה יותר - לנהל משא ומתן, או פשוט לקבל את ההצעה הראשונה שלהם ואז לגלות שמישהו עם אותה רמת ניסיון שנשכרת באותו זמן עושה הרבה יותר מכפי שאתה עם יתרונות טובים בהרבה - פשוט בגלל שהיא משא ומתן!