7 תביעות עבודה סודיות שעל כולם לנהל משא ומתן

חולה להיות בקוביה ללא אור טבעי? "שינוי מיקום פנים-משרדי יכול לגרום לך להיות הרבה יותר מאושרת," אומרת מארג'י טרי, מאמנת לצמיחה מקצועית שממוקמת בעיר ניו יורק. מארק צ'נג, שעובד בניקלודיאון, הסכים למהלך משרדי רחוק יותר עבור אחד מעובדיו: "לא יכולתי לעמוד בדרישות השכר עבור מישהו שרציתי לשכור בניו יורק, אז ניהלנו משא ומתן שהוא יוכל לעבוד במשרד בלוס אנג'לס במשך שבועיים בחורף, "אומר צ'נג. לפני שאתה שואל, חזה מה החששות של הבוס שלך - שלא תגיע לפגישה עם לקוח ברגע האחרון, נגיד, או שיהיה לה קשה יותר אם אתה בקומה אחרת. "תהיה תוכנית ספציפית כיצד תתמודד עם סוגיות כלשהן", אומרת לינדה באבקוק, דוקטורט, פרופסור לכלכלה באוניברסיטת קרנגי מלון, ושותפה בה נשים לא שואלות: העלות הגבוהה של הימנעות משא ומתן - ואסטרטגיות חיוביות לשינוי.

נסה לזמן חופשה נוסף, או בקש יום אישי שגרתי - כמו יום שני הראשון של החודש - כדי לקבל הזדמנות להיטען. תגיד לבוס שלך שאתה רוצה לעבוד יחד כדי להבין איך אתה יכול לקבל זמן חופש נוסף. "אל תבואי עם זה, 'הנה מה אני רוצה ולמה'," אומר באבקוק. "מה שאתה אומר צריך לשקף שזו שיחה לפתרון בעיות." אמילי היל, שעובדת במשקיע יחסים בניו ג'רזי, ביקשו שישה חודשי חופשת לידה בתשלום במקום הסטנדרט של החברה שלוש. "לבלות זמן נוסף עם היילוד שלי, מבלי להדגיש שאני לא מתכוונת לקבל שכר, היה שווה יותר מכל בליטת משכורת", אומר היל. אם החברה שלך אומרת לא, אל תתייאש. "זה לא אומר לא לנצח; זה אומר לא ברגע זה, "אומר טרי. "יתכן שאתה נמצא במצב הרבה יותר טוב בעוד שלושה חודשים לנהל משא ומתן על אותו הדבר שאתה רוצה."

קבור בניירת? בקש עזרה אם זה ישפר את התפוקה שלך. "עובד לשעבר שלי מעולם לא יכול היה לפנות זמן להוצאות, ולכן קבענו שהוא יעבוד עם עוזר", אומרת דורותי קאלינס, יועצת הוצאה לאור בעיר ניו יורק. המנהל שלך יהיה נוטה יותר לקחת את בקשתך ברצינות אם אתה מסביר את היתרונות לחברה (כמו יותר זמן עבורך לעסוק בתמונות גדולות). ידיים נוספות יכולות להגיע בצורות רבות: עוזר וירטואלי באמצעות שירות כמו פרילטו או להתעלם, עוזר משותף, או אפילו טיפול בילדים. מליסה דולינג, העובדת ביחסי ציבור בסטנפורד, קונטיקט, ניהל משא ומתן על קצבה שתסייע בכיסוי עלויות שמרטפות במהלך לילותיה המאוחרים במשרד.

גם אם אתה לא אגרוף שעון, עמיתיך לעבודה כנראה שומרים על שעות דומות. אל תראה בזה חוק. "אם יש 18 בערב. תרגיל את השיעור שאתה באמת רוצה לקחת, בקש לשנות את לוח הזמנים שלך 45 דקות פעם בשבוע, "אומר טרי. סופרת הטלוויזיה מבוססת לוס אנג'לס, ליז צ'קובסקי, ניהלה משא ומתן על 5 בערב. יציאה בימי שישי כדי שתוכל להגיע הביתה בזמן ליל הקולנוע עם ילדיה. "בחדרי טלוויזיה אתה לא יוצא מוקדם בימי שישי, אז זה היה עניין גדול מאוד," היא אומרת. היה גמיש: אולי זה יום בשבוע או יומיים בחודש. תן לבוס שלך להציע תחילה לוח זמנים.

תלוי בחברה שלך, זה עשוי להיות שאלה לא גדולה, לכן תקדימי מחקר. "האם מישהו אחר עובד מהבית? מה הסדר? אם אינך יודע, שאל את אנשי המנהלה שהיו שם לנצח ", אומר באבוק. כשאתה שואל, הוביל מסיבות הקשורות לעבודה: אתה זקוק למקום שקט לקרוא; תוכלו לפנות זמן לשיחות על ידי הימנעות ממסע נסיעה ארוך. "צייר תמונה חיה של איך זה היה נראה", אומר טרי. "תגיד, 'אני רואה את עצמי מבצעים משימות x, y ו- z בימים ההם.'" אם הבוס שלך מהסס, הצע תקופת ניסיון. תגיד, "אולי נוכל לנסות את זה במשך חודשיים, ואז להתארגן מחדש לדבר על מה שעשה ולא עבד."

אם יש אירוע שתמיד רצית להשתתף בו, הכנס אותו לרשימת השאלות שלך. או שקול הזדמנויות אחרות להתפתחות מקצועית. אמילי לאו דונל, מורה בווינצ'סטר, מסצ'וסטס, ניהלה משא ומתן על סיוע בשכר הלימוד לתארים מתקדמים בחוזה. "בתי ספר מתקשים לשלם למורים משכורות תחרותיות, כידוע לכולם, אך לעיתים קרובות יש להם כיסים שהוקצבו לדברים כמו פיתוח מקצועי," היא אומרת.

ג'ו מאג'יו, מומחה למכירת אחסון טכנולוגי בהובוקן, ניו ג'רזי, אינו נוהג. אז כשהחברה החדשה שלו הציעה לו מכונית, הוא ביקש במקום זאת קצבת נסיעה. חישוב עלויות נסיעה ובקש חברות במערכת לשתף אופניים, מקום חניה, או אפילו כרטיס דלק ששולם מראש. "יש רשימת שואלים מדורגת," אומר טרי. "אם תשתקל בבקשה הראשונה שלך, תוכל להציע שנייה ואולי גם שליש."